Прибыльный Performance маркетинг для бизнеса
В конкурентной нише привлекли 4 постоянных оптовых заказчика
Система привлечения клиентов для компании по продаже дверных ручек премиум-класса из Италии
Задача:
Причина обращения: У компании была проблемы с привлечением клиентов b2b и b2c из-за отсутствия целенаправленного сайта о дверных ручках премиум-класса. Средний чек на b2b - 79 000 долларов, b2c - 3 000 долларов
Задача: Разработать систему привлечения, которая будет презентовать продукт, доносить его преимущества, выгодно позиционировать в конкурентной среде, повышать узнаваемость бренда и привлекать клиентов по всей России.

Этап 1

Маркетинговый разбор и рекламная стратегия

Опрос клиента для погружения в специфику бизнеса
Анализ целевых аудиторий в сегменте
дверных ручек премиум-класса
Выбор инструментов и точек контакта с аудиторией, определение каналов рекламы


Анализ спроса и подбор ключевых слов для продвижения


Тест первичной стратегии на квиз-тестах

Обзвон конкурентов (Тайный покупатель)
Для разработки системы привлечения нашей команде на старте важно было понять причину неудовлетворительных результатов текущего сайта, рекламной стратегии и в целом системы привлечения клиентов, чтобы учесть слабые моменты в будущем.
Во время анализа рынка и общения с клиентов выяснилось, что все компании предлагают примерно одно и тоже, копируют друг друга, некачественно обрабатывают лидов, что было выяснено при обзвоне конкурентов. Важно было визуально сильно выделиться среди конкурентов, максимально описать преимущества, показать наилучшее качество продукта и сервиса в целом, т.к. сегмент премиальный.


Формирование УТП
Выбранные инструменты
Основные продающий Landing Page на каждый сегмент трафика
Встроенный квиз-тест с наводящими вопросами менеджерам
Продающий UI/UX дизайн всех элементов
Онлайн-чат для обратной связи
Лид-магнит при выходе с сайта




Отдельный квиз-тест на каждый сегмент, для постоянного дешевого трафика
Страница ретаргетинга под каждый тип трафика


Этап 2

Разработка прототипа сайта и модальных окон

Формирование офферов для донесения выгод с первого экрана


Разработка структуры для удобства просмотра сайта


Проектирование элементов захвата контактов в разных частях сайта
Серия простых вопросов в квизе для вовлечения


В прототипе заложили УТП услуги и простую и понятную структуру для донесения всех преимуществ до потенциального клиента. Оффер на первом экране b2c услуги построили с показом клиенту о премиальности товара и подчеркиванием качества. Оффер на первом экране b2b услуги построили с показом потенциальному клиенту индивидуального подхода к каждому, выгоде при оптовых закупка и качестве производимой продукции. Закрытие основных болей в выделенных буллитах на первом экране.


Реализация маркетинг-кита для клиентов из b2b сегмента
Продумывание пути пользователя по сайту

Этап 3

UI/UX дизайн

Был разработан интуитивно понятный дизайн для всех клиентов, учитывая, что клиенты из различных возрастных категорий. В основу работы лег дизайн, качество и премиальность продукта клиента. Считаем, что проект выполнен на отлично, о чем можно убедиться по положительным отзывам клиентов и посетителей.


Этап 4

Техническая реализация

Разработка при помощи HTML/CSS/JS для быстрой загрузки сайта
Использование БЭМ-модели разработки для простого редактирования сайта
Адаптация под мобильные и планшеты
Семантически верная верстка для лучшего SEO
Подключение систем аналитики
Предусмотрели стильное боковое меню, которое не мешает просмотру, но всегда находится в поле зрения человека и помогает в навигации по сайту. Разработана фильтрация товаров на странице b2c для удобства поиска необходимого товара клиенту, также реализовали конвертирование стоимости из евро в российские рубли в режиме online и вывод итога в карточке товара. Верстка была разработана на различные разрешения экрана от повсеместно распространенных, до более редких, чтобы донести основной посыл сайта и показать все его особенности до каждого посетителя. Подключение отправки сообщений через SMTP - сервер, чтобы сообщения на почту приходили в течение нескольких секунд, для своевременной обработки заявок.
Настройка целей для отслеживания конверсий
Подключение SMTP-сервера отправки сообщений
Реализация фильтрации на странице b2c услуги
Конвертирование стоимости по Api нац. банка для верного ее показа
Гиперсегментация на первом экране

Этап 5

Продвижение

Настройка рекламы РСЯ/КМС/Поиск
A/B -тестирование объявлений на квизах


Отрисовка креативов в фирменном стиле
Подбор интересов и ключевых слов для продвижения
Настройка кампаний ретаргетинга


Т.к. продукт имеет свой спрос, решили включить полный цикл контекстной рекламы в Google и Яндекс. А именно: Поиск, РСЯ, КМС
Расширение семантического ядра под лендинги для проработки и прогрева максимального количества пользователей
Создание различных УТП под каждый из сегментов пользователей

Давайте повторим результат?

Опишите свою задачу, а мы подумаем, чем можем вам помочь
Еще больше
примеров работ
кол-во лидов: 520, бюджет: 477,88 $
кол-во лидов: 1675, бюджет: 21 548 $
кол-во лидов: 138, бюджет: 139 000 руб.
кол-во лидов: 824, бюджет: 1260 BYN
кол-во лидов: 53, бюджет: 1100 BYN
В разработке
кол-во лидов: 3064, бюджет: 2231 BYN
кол-во лидов: 23, бюджет: 82 000 руб.
В разработке
В разработке
кол-во лидов: 102, бюджет: 218 BYN
кол-во лидов: 88, бюджет: 1785 BYN
кол-во лидов: 134, бюджет: 404 BYN

Нас легко найти

Свяжитесь с нами любым удобным способом или помашите курсором, наш аналитик следит за вами :)
c 09:00 - 18:00 пн-пт
ООО "ЛИДМИ СЕЙЛС ДЕВСОЛЮШН"
директор Ботян Артем Игоревич
УНП: 192839486

Нас легко найти

Свяжитесь с нами любым удобным способом или помашите курсором, наш аналитик следит за вами :)
c 09:00 - 18:00 пн-пт
Made on
Tilda