Расстройства, потеря денег или времени и нервов для оформления возврата - вот что мы получили. И после этого, грубо говоря, “наша жизнь уже не станет прежней”. Теперь при покупке мы тщательно изучаем отзывы, расспрашиваем всех друзей и родственников, покупали ли они что-то в этом месте и “зашло” ли им.
В другом случае реклама, которую мы видим у нашего любимого блогера, сразу вызывает доверие. Это, своего рода, и отзыв, и рекомендация. Ведь хороший блогер не будет брать на рекламу что-то сомнительное. Для него очень важна репутация и доверие его аудитории. Но как выбрать “того самого”? Сейчас расскажем.
“Тот самый” блогер - это…
Первое, на что важно проверить блогера, так это на его “чистоту”. Никто не хочет, чтобы его продукт или услуга ассоциировалась с тем, кто любит грязный “хайп” и наживается на своей аудитории. Ну и для Вас, как для рекламодателя, очень важным должен быть тот факт, что блогер сделает действительно КАЧЕСТВЕННУЮ РЕКЛАМУ, которая принесет продажи.
Чтобы понять, насколько человек вкладывается в каждый рекламный пост или сторителлинг, достаточно понаблюдать за ним недельку. Как правило за это время 1-2 рекламные интеграции точно проскочат. Здесь уже можно понять, как блогер относится к рекламе: с энтузиазмом и воображением или оставляет ссылку с фоткой “на отвали”. Также нужно обратить внимание на частоту рекламы, сколько сторис было отведено на неё. Обычно те, кто хочет лёгких денег и не хочет сильно заморачиваться, постят одну сторис и на этом все.
На этом этапе Вы уже можете откинуть пару вариантов. А дальше идём по схеме:
- Изучаем целевую аудиторию.
- Оцениваем показатели.
- Связываемся с блогером.
- Обсуждаем варианты сотрудничества.
Существуют разные способы поиска блогеров: различные биржи, телеграмм каналы, медиа-агентства, которые найдут все за Вас, ну и самостоятельный поиск в тех соц.сетях, в которых собираетесь рекламироваться.
Изучаем целевую аудиторию
Здесь по классике. Каждая реклама, таргетированная или контекстная, начинается с разбора целевой аудитории. Реклама с помощью блогеров в этом плане ничем не отличается. Вам нужно чётко представлять портрет именно Вашего потенциального покупателя.
Далее нужно разобраться у какого блогера схожая аудитория. К примеру, если Вы занимаетесь продажей украшений - выбор может пасть на бьюти-блогера, услуги косметолога - практически любой лайф-блогер, танцевальная студия для детей - блог многодетной мамы в декрете и т.д.
Оцениваем показатели
Какие показатели проверять и зачем?
В первую очередь нужно обратить внимание на количество подписок в данном аккаунте, если их количество превышает 1,5-2 тысячи, скорее всего это “блогер” из разряда “Привет, я на тебя подписался, и ты на меня подпишись, будем друг другу посты лайкать и комменты писать”. Такого “гореблогера” сразу можно убрать из списка возможных.
Далее обращаем внимание на количество рекламных постов. Если вся лента состоит только из рекламы, то навряд ли аудитория данного аккаунта очень активно на неё реагирует и в принципе доверяет такой рекламе.
После этого возникает вопрос: Как убедиться в том, что подписчики не накручены? Вручную проверять несколько тысяч подписчиков - не самый подходящий способ. Для этого можно посмотреть количество лайков и комментариев на постах, как правило, их должно быть не меньше 2-3% от количества подписчиков.
Также у серьёзных блогеров есть либо отдельный пиар-аккаунт с кейсами по рекламе, либо менеджер, который эти кейсы может предоставить, либо агентство, которое выполняет функции менеджера. Если блогер пишет Вам, что всегда реклама давала просто несусветные показатели, но доказательств предоставить не может - откладываем его в сторонку.
Связываемся с блогером
Когда по первым трём пунктам мы прошлись, можно запрашивать информацию об аккаунте у самого блогера или его менеджера. Что нам важно знать:
- демографию аудитории;
- географию аудитории;
- статистика сторис и постов;
- охват;
- стоимость рекламы.
Когда все данные нам предоставили, мы сравниваем то, что видим непосредственно с нашей целевой аудиторией. Если целевая аудитория совпадает, нужно обратить внимание на статистику сторис. А именно на переход по ссылкам. Так мы сможем определить конверсию. Если у блогера, к примеру, с 10-тысячной аудиторией, переходит по ссылке сотня, то здесь что-то неладное и такого инфлюенсера лучше пропустить.
Ну и конечно нужно обратить внимание на стоимость, вкладываемся ли мы в тот рекламный бюджет, на который рассчитывали? Если все подходит, можно переходить к следующему шагу.
Обсуждаем варианты сотрудничества
Когда мы выбрали блогеров, с которыми хотели бы посотрудничать, можно проводить так называемые “переговоры”. Какие варианты сотрудничества вообще бывают?
Самые популярные варианты - это сторис или пост с рекомендацией Вашей продукции или услуги. Но есть ещё один очень действенный вариант: предложить блогеру стать амбассадором Вашего бренда. То есть Вы оговариваете сумму, на которую высылаете продукцию или оказываете услугу блогеру один раз в определённый период. Тогда Ваша продукция будет ассоциироваться именно с этим человеком. Именно этот способ может привести к постоянному приходу трафика, а не только на 24 часа, пока будут показываться рекламные сторис.
Примером такого сотрудничества может быть всеми известная компания по поиску дешевых авиабилетов - Авиасейлс. Тут без лишний слов, эти слова Вы явно слышали не один раз (возможно даже десяток раз) на различных Youtube каналах, в Stories блогеров и т.д.
Но конкретно для этого способа требуется максимально тщательный и кропотливый поиск “того самого”.
Вывод
Реклама через блогеров - очень действенный способ в сегодняшних реалиях, но чтобы все прошло по плану необходимо запомнить:
- Внимательно изучите свою ЦА.
- Тщательно отбирайте блогеров.
- Не бойтесь пробовать.
