- Запросил ли подрядчик у Вас данные по предыдущим проектам?
- Попросил ли выслать ссылки на Ваш сайт и соц.сети?
- Выслал ли предварительный бриф?
- Попросил ли кратко описать трудности, с которыми Вы сейчас сталкиваетесь?
- Попросил ли Вас собрать список вопросов, ответ на которые Вы бы хотели получить?
Если ничего из этого не было сделано, то, скорее всего, эти часы Вы проведёте максимально бесполезно. Это будет что-то типа экспертного монолога с кучей профессионализмов, которые навряд ли будут понятны Вам. Некоторые подрядчики считают, что если завалить потенциального клиента кучей непонятной информации, то он подумает: “Ого, сколько всего он говорит непонятного для меня, значит много знает. Один я точно не справлюсь, нужно договариваться о сотрудничестве”. Но это так не работает.
Наверняка любой предприниматель не имеет в своём арсенале лишних 3 часа, чтобы слушать болтовню о том, каких успехов добивался подрядчик с другими проектами. Ему нужна польза. Здесь и сейчас.
Чтобы дать эту пользу, подрядчику необходимо ещё до встречи изучить нишу, в которой Вы развиваетесь, услугу/продукт, который Вы продвигаете, и проблемы, которые Вы хотите решить. Только при анализе этих данных можно уже на 1 встрече дать потенциальному клиенту какую-никакую, но стратегию.
Очень важно ещё до 1 встречи узнать, что конкретно будет на ней обсуждаться и действительно ли она бесплатная. Для налаживания деловых взаимоотношений, где обе стороны будут понимать друг друга, очень важно разговаривать на одном, “понятном” языке. Не каждый клиент будет понимать все маркетинговые термины, которыми привыкли общаться маркетологи внутри своей команды. Это просто не его специфика.
Если пользу Вам дали, и вот Вы договариваетесь о сотрудничестве, возникает вопрос: Как скоро подрядчик сможет взять Ваш проект в работу?
Если после этого вопроса, Вам кричат, что смогут начать хоть сегодня после созвона, начиная при этом агрессивно продавать, - это красный флажок. Нужно бежать. Скорее всего Вы единственный клиент, на которого они рассчитывают. Но как такое может быть, если перед этим Вам пели дифирамбы о том, какой большой у них опыт и огромное количество довольных клиентов. Не состыковывается, правда?
Ещё один флажок, который может подсказать Ваш, стоит ли подписывать договор о сотрудничестве, - это кейсы. Но не просто красиво оформленные блоки и фото на их сайте, а реальные отзывы реальных клиентов. Наилучшим вариантом будет связаться с парочкой из них и узнать, как складывалась работа с этим подрядчиком: принесла ли она свои плоды, пользуются ли они сайтом/аккаунтом в соц. сетях, который был сделан во время сотрудничества. Если плоды принесены, сайтом пользуются до сих пор - однозначно зелёный флаг. Подписывайте договор. Если нет, то ответ Вы уже знаете сами.
Заключение
При выборе подрядчика важно обращать внимание на детали ещё до первой встречи. Маркетолог, который заинтересован в работе с Вашей компанией и Вашим проектом, максимально тщательно подготовиться к первой встрече. Здесь пословица “Встречают по одёжке - провожают по уму” будет неуместна. Встречайте по уму и провожайте по уму.
Если Вы заинтересованы в продвижении Вашего проекта уже сейчас, то мы предлагаем Ваш записаться на бесплатную консультацию, где наши бизнес-аналитики предложат 3 маркетинговых решения для Вашего бизнеса, которые принесут прибыль. Получите пользу уже на первом созвоне здесь.
