Прибыльный Performance маркетинг для бизнеса
Стартап в высококонкурентной нише
От идеи до уникального продукта
8
Определённая ЦА
11+
Фишки приложения
1300 руб
Цена лида в МСК
сегментов
Задача:
Определить целевую аудиторию приложения, найти методы взаимодействия с ней и разработать действующие инструменты привлечения. Снизить цену покупателя с 3000 руб в Москве. Донести до пользователя суть нового продукта. Найти уникальные функции, качественно выделяющие приложение на фоне классических юристов.

Этап 1

Маркетинговый разбор и рекламная стратегия

Составление портрета ЦА и сегментирование
Определение болей и возражения каждого сегмента


Составление списка ключевых функций, которые позволили бы приложению обойти классических юристов


Анализ спроса и подбор ключевых слов для продвижения


Формирование УТП
Формирование рекламных стратегий для каждой из них
Приложение абсолютно новое, и первой ступенью было определение сегментов целевой аудитории, методов работы с ней, разработка стратегии по привлечению пользователей.

Мы собрали статистику по всем юридическим услугам на территории всей РФ. Полученные данные позволили выделить сегменты, которым: А) Подходит приложение для решения проблемы Б) Готовы оплатить услуги В) Не хватает определенного набора функций, для срочного и качественного решения их проблем.

Для каждого сегмента мы разработали рекламную стратегию, список функций, необходимых для добавления в приложения, УТП и усиления, блоки, повышающие доверие, и описание самого продукта. Разумеется, в такой конкурентной нише и дорогом регионе этого недостаточно. Поэтому мы внедрили гиперсегментацию и составили список инструментов для работы с каждым сегментом. Также, были заготовлены различные варианты подхода тестирования широкого списка гипотез.
Формирование ключевых усилений


Анализ конкурентов и их инструментов продвижения


Анализ ключевых возражению, как по отзывам, так и по кейсам в юридической нише


Выбранные инструменты
Лендинги для обработки трафика
Рекламная стратегия для каждого из каналов продвижения

Разбор ниши и аудитории
Фирменный UI / UX с точками захвата
Блог / Новости
Рекламные креативы, в т.ч., по актуальным темам
Дополнение функциональности сайта
Корпоративный сайт с описанием продукта
Вопрос / ответ


Этап 2

Разработка прототипов сайтов и приложения

Формирование простой и понятной логики приложения

Разработка общих элементов для использования внутри страниц сайтов и приложения с учетом рекламной стратегии и данных по сегментам аудитории
Разработали прототипы сайтов
Разработали структуру общих элементов
Подобного приложения в РФ нет, поэтому важно было, первым делом, найти подход, который бы закрывал все опасения пользователей и помогал бы быстро начать пользоваться. Для этого мы перестроили саму логику сервиса на основе разбора. Составили прототип приложения с учетом новых функций и логики. Разработали прототип сайтов на основе всех предыдущих работ.

Составили схему применения каналов провижения, для расширения рекламных возможностей приложения
Разработали прототип приложения

Этап 3

UI/UX дизайн

Этап 4

Продвижение

Настройка рекламы Яндекс и Google
A/B -тестирование объявлений
Отрисовка креативов в фирменном стиле
Подбор интересов и ключевых слов для продвижения
Исключение нерелевантных площадок для рекламы
Т.к. продукт уже имеет свой спрос, решили включить контекстную рекламу в Google и Яндекс. А именно: Поиск, РСЯ на ручном управлении ставками. После достижения примерно 100 конверсий перешли на автоматическое управление с оптимизацией по конверсиям, что дало снижение стоимости заявки.

Проверка более 5-и различных гипотез относительно специфики приложения
Построение hadi циклов

NDA
Кол-во заявок
NDA
Рекламный бюджет
>1300 р.
Цена
заявки

Результат

NDA
Конверсия сайта

Команда проекта

CIO/CTO (Chief Information Officer) Директор по информационным
технологиям
Marketing Team Lead
Глава отдела маркетинга
Middle marketing specialist
Маркетолог
Developer Разработчик
Project manager
Менеджер проектов
Team Lead Designer
Руководитель отдела дизайна
Social Media specialist
SMM-специалист
Front-End Developer
Верстальщик

Давайте повторим результат?

Опишите свою задачу, а мы подумаем, чем можем вам помочь
Еще больше
примеров работ
кол-во лидов: 520, бюджет: 477,88 $
кол-во лидов: 1675, бюджет: 21 548 $
кол-во лидов: 138, бюджет: 139 000 руб.
кол-во лидов: 824, бюджет: 1260 BYN
кол-во лидов: 53, бюджет: 1100 BYN
В разработке
кол-во лидов: 3064, бюджет: 2231 BYN
кол-во лидов: 23, бюджет: 82 000 руб.
В разработке
В разработке
кол-во лидов: 102, бюджет: 218 BYN
кол-во лидов: 88, бюджет: 1785 BYN
кол-во лидов: 134, бюджет: 404 BYN

Нас легко найти

Свяжитесь с нами любым удобным способом или помашите курсором, наш аналитик следит за вами :)
c 09:00 - 18:00 пн-пт
Made on
Tilda