2962 заявки для приемной комиссии университета МИТСО с рекламным бюджетом <4000$
Продвижение университета в Беларуси. Как всего за 1 месяц привлечь 137 абитуриента в ВУЗ?
Прибыльный Performance маркетинг для бизнеса
“Куда пойти учиться и какую специальность выбрать?” - главные вопросы выпускников школ и их родителей в преддверии приемной кампании. Экзамены, тестирование, нервы, волнение... Но кроме семей будущих студентов волнуются и университеты - начинается гонка за абитуриентами.
Задача
Привлечь абитуриентов для поступления в университет, закрыть план приема на 2022 год
Решение
Разработать воронку привлечения будущих студентов и их родителей, упаковать специальности ВУЗа. Упор сделать на тех, кто еще не определился со специальностью и университетом, “продать” им идею поступления в МИТСО.
С целью привлечения абитуриентов и выполнения плана по приему к нам обратился Международный университет МИТСО.
Проведя несколько встреч с представителями университета, мы поняли, что большой проблемой является частный статус ВУЗа, что вызывает недоверие и сомнения в качестве образования у родителей и выпускников. Также все места на обучение в университете платные, значит стратегия должна быть направлена на привлечение на обучение на платной основе подробнее

Рассмотрим маркетинговую стратегию продвижения поэтапно:

1 этап. Разработка стратегии и анализ ниши
Перед тем, как сформировать смыслы, которые будем доносить на сайтах и выбрать рекламные каналы, командой маркетологов LeadMe проанализировали портреты целевой аудитории, разделили их на сегменты по стадиям принятия решения и статусу - родители и выпускники.
Из разбора ЦА стало понятно, что большинство выпускников уже знают, какие предметы будут сдавать на ЦТ или уже все сдали и ждут результатов. Принятие решения, в какой ВУЗ пойти, зависело от следующих факторов:
  • статус ВУЗа (большинство ставит в приоритет самые престижные ВУЗы Беларуси: БГУ, БГУИР, БНТУ, БГЭУ и т.д.)
  • стоимость обучения (этот фактор особенно важен для родителей) подробнее
Была разработана маркетинговая стратегия, где были показаны рекламные связки и инструменты для захвата аудитории. Были опасения, что люди не будут оставлять заявки, т.к. обычно долго выбирают, сравнивают ВУЗы в течение всего 11 учебного года или даже раньше. Только после этого абитуриенты едут подавать документы, нигде не оставляя никаких заявок.
Чтобы минимизировать этот нюанс, мы вместо рекламы ВУЗа продвигали подбор специальности под предметы человека и его баллы.
На основе маркетингового исследования была выдвинута гипотеза - использовать инструменты для быстрого получения заявки с самым релевантным на начало кампании предложением. 1-экранные сайты с квизами и формой для оставления заявки. Трафик на них мы получали с таргетированной рекламы в социальных сетях и контекстной в РСЯ. Посадочные страницы были сегментированы под родителей и абитуриентов с соответствующими вопросами.
Мы принципиально не указывали логотип и айдентику ВУЗа на посадочных страницах, чтобы уменьшить количество отказов. Данные тех, кто оставил заявку, попадали в CRM-систему и далее их обрабатывали менеджеры по продажам приемной комиссии.

В результате показатели за время до начала приемной кампании (05.07-18.07):
После начала приемной кампании следовал следующий этап - разработка посадочных страниц под все специальности МИТСО для захвата пользователей, которые ищут эти и смежные специальности.
В результате было расширено семантическое ядро, в которое были добавлены запросы с отдельными предметами, специальностями и направлениями.
Лендинги содержали несколько форм захвата аудитории, целью которых был подбор специализации под баллы абитуриента в выбранном направлении. Далее работа переходила к менеджерам отдела продаж ВУЗа, специально построенного для их обработки и отбора целевых и нецелевых заявок подробнее
План по заявкам был перевыполнен почти в 4,5 раза, стоимость лида 1,32$, что также меньше, чем планировалось.

В некоторые дни заявок приходило настолько много, что нам приходилось отключать рекламу, чтобы отдел продаж университета успевал их обработать.

Результат работы команды агентства Perfomance-маркетинга LeadMe:

2962
Заявки
1,32$
Стоимость заявки
427%
Выполнения плана
6,82%
Конверсия в заявку
Вместе с отделом продаж университета смогли закрыть план приема в ВУЗ в 2021 году, и даже создать конкурс 1,15 на 1 место.

Давайте повторим результат?

Опишите свою задачу, а мы подумаем, чем можем вам помочь
Еще больше
примеров работ
Показать еще
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Получите индивидуальное коммерческое предложение под ваш бизнес
+ Книгу с примерами работ с 2017 года
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Оставьте заявку для просмотра всех кейсов
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона

Нас легко найти

Свяжитесь с нами любым удобным способом или помашите курсором, наш аналитик следит за вами :)
c 09:00 - 18:00 пн-пт
ООО "ЛИДМИ СЕЙЛС ДЕВСОЛЮШН"
директор Ботян Артем Игоревич
УНП: 192839486
Заполните форму, чтобы записаться на бесплатную диагностику
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Обсудим ваш проект со всей командой агентства
Маркетологи, дизайнеры, программисты, специалисты по рекламе, поймут вашу задачу и предложат решение
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Предложим лучшие условия и подготовим бесплатную концепцию для тендера
Как с вами связаться?
Введите свой номер телефона
Политика конфиденциальности:

г. Минск 29 июня 2019 года

Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую сайт, расположенный на доменном имени leadme.agency, может получить о Пользователе во время использования сайта.

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ

1.1 В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:

1.1.1. Администрация сайта leadme.agency («далее – Администрация сайта») – уполномоченные сотрудники на управление сайтом, действующие от имени leadme.agency, которые организуют и (или) осуществляет обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

1.1.2. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).

1.1.3. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.

1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания.

1.1.5. «Пользователь сайта (далее Пользователь)» – лицо, имеющее доступ к сайту, посредством сети Интернет и использующее сайт.

1.1.6. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего сайта.

1.1.7. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, построенной по протоколу IP.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2.1. Использование Пользователем сайта означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.

2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование сайта.

2.3.Настоящая Политика конфиденциальности применяется только к сайту. Сайт не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте.

2.4. Администрация сайта не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем сайта.

3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации сайта по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации сайта при регистрации на сайте.

3.2. Персональные данные, разрешенные к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем путем заполнения контактной формы на сайте leadme.agency и включают в себя следующую информацию:

3.2.1. фамилию, имя Пользователя;

3.2.2. контактный телефон Пользователя;

3.2.3. адрес электронной почты (e-mail);

3.3 leadme.agency защищает Данные, которые автоматически передаются в процессе просмотра рекламных блоков и при посещении страниц, на которых установлен статистический скрипт системы («пиксель»):
IP адрес;
информация из cookies;
информация о браузере (или иной программе, которая осуществляет доступ к показу рекламы);
время доступа;
адрес страницы, на которой расположен рекламный блок;
реферер (адрес предыдущей страницы).

3.3.1. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям сайта leadme.agency, требующим авторизации.

3.3.2. leadme.agency осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью выявления и решения технических проблем.

3.4. Любая иная персональная информация неоговоренная выше (используемые браузеры и операционные системы и т.д.) подлежит надежному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики конфиденциальности.

4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация сайта leadme.agency может использовать в целях:

4.1.1. Идентификации Пользователя, заполнившего контактную форму на сайте leadme.agency.

4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным ресурсам сайта leadme.agency.

4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования сайта leadme.agency, оказания услуг, обработки запросов и заявок от Пользователя.

4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.

4.1.5. Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных Пользователем.

4.1.6. Предоставления Пользователю эффективной клиентской и технической поддержки при возникновении проблем связанных с использованием сайта leadme.agency

4.1.7. Предоставления Пользователю с его согласия, обновлений продукции, специальных предложений, информации о ценах, новостной рассылки и иных сведений от имени leadme.agency или от имени партнеров leadme.agency

4.1.8. Осуществления рекламной деятельности с согласия Пользователя.

4.1.9. Предоставления доступа Пользователю на сайты или сервисы партнеров leadme.agency с целью получения продуктов, обновлений и услуг.

5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств.

5.2. Пользователь соглашается с тем, что Администрация сайта вправе передавать персональные данные третьим лицам, в частности, курьерским службам, организациями почтовой связи, операторам электросвязи, исключительно в целях выполнения заказа Пользователя, оформленного на сайте leadme.agency.

5.3. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Республики Беларусь только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Республики Беларусь.

5.4. При утрате или разглашении персональных данных Администрация сайта информирует Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.

5.5. Администрация сайта принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.

5.6. Администрация сайта совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.

6. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

6.1. Пользователь обязан:

6.1.1. Предоставить информацию о персональных данных, необходимую для пользования сайтом leadme.agency

6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае изменения данной информации.

6.2. Администрация сайта обязана:

6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.

6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами переданных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики Конфиденциальности.

6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте.

6.2.4. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. Администрация сайта, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесенные Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Республики Беларусь, за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2., 5.3. и 7.2. настоящей Политики Конфиденциальности.

7.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация сайта не несет ответственность, если данная конфиденциальная информация:

7.2.1. Стала публичным достоянием до ее утраты или разглашения.

7.2.2. Была получена от третьей стороны до момента ее получения Администрацией сайта.

7.2.3. Была разглашена с согласия Пользователя.

8. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

8.1. До обращения в суд с иском по спорам, возникающим из отношений между Пользователем сайта leadme.agency и Администрацией сайта, обязательным является предъявление претензии (письменного предложения о добровольном урегулировании спора).

8.2 .Получатель претензии в течение 30 календарных дней со дня получения претензии, письменно уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии.

8.3. При не достижении соглашения спор будет передан на рассмотрение в судебный орган в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.

8.4. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Администрацией сайта применяется действующее законодательство Республики Беларусь.

9. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

9.1. Администрация сайта вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя.

9.2. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на сайте leadme.agency, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.

9.3. Все предложения или вопросы по настоящей Политике конфиденциальности следует сообщать по адресу электронной почты hi@leadme.agency

9.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу hi@leadme.agency.
Из разбора ЦА стало понятно, что большинство выпускников уже знают, какие предметы будут сдавать на ЦТ или уже все сдали и ждут результатов. Принятие решения, в какой ВУЗ пойти, зависело от следующих факторов:
  • статус ВУЗа (большинство ставит в приоритет самые престижные ВУЗы Беларуси: БГУ, БГУИР, БНТУ, БГЭУ и т.д.)
  • стоимость обучения (этот фактор особенно важен для родителей)
  • наличие бюджетных мест
  • наличие нужной специальности (т.к. в МИТСО ограниченный список, нам нужно было захватить именно тех, кто может на них потенциально претендовать)
и другие факторы, такие как наличие общежития, спортивной и культурной жизни, международных программ, квалификация преподавателей и т.д.

Далее был проанализирован спрос на ВУЗы Беларуси и ключевые вопросы, которые волнуют ЦА перед началом приемной кампании.

Были выбраны релевантные ключевые фразы, на основе которых было составлено семантическое ядро для первого запуска и прописаны рекламные офферы для РСЯ и поиска в Яндекс Директ и Google Ads.

Также для привлечения целевой аудитории мы использовали таргетированную рекламу в социальных сетях, разделенную на сегменты для родителей и выпускников.
С целью привлечения абитуриентов и выполнения плана по приему к нам обратился Международный университет МИТСО. 
Проведя несколько встреч с представителями университета, мы поняли, что большой проблемой является частный статус ВУЗа, что вызывает недоверие и сомнения в качестве образования у родителей и выпускников. Также все места на обучение в университете платные, значит стратегия должна быть направлена на привлечение на обучение на платной основе. Поэтому целью нашего сотрудничества было закрыть эти возражения и донести до целевой аудитории преимущества поступления в МИТСО.
Еще одной из сложностей стало то, что кампанию нужно было провести в сжатые сроки и выбрать ключевые периоды активности рекламы, которые совпадают со стадиями принятия решений нашей целевой аудитории.

В результате было расширено семантическое ядро, в которое были добавлены запросы с отдельными предметами, специальностями и направлениями. 
Лендинги содержали несколько форм захвата аудитории, целью которых был подбор специализации под баллы абитуриента в выбранном направлении. Далее работа переходила к менеджерам отдела продаж ВУЗа, специально построенного для их обработки и отбора целевых и нецелевых заявок. 

Перед специалистом по контекстной рекламе стояла сложная задача - определить даты, когда наблюдается наибольшая активность абитуриентов и родителей, поэтому была построена стратегия, в какие дни бюджет нужно увеличить, а в какие отключить. 
В итоге кампании мы получили следующие показатели:

Made on
Tilda